课程名称：渠道建设与管理主讲专家：鲍英凯

　　课程时长：2.0天标准学员人数：50人

　　课程对象：销售经理，区域销售经理，渠道/分销经理，课堂培训，市场营销，基层，中层，高层，销售管理，市场经理，专业课程课程形式：讲授，小组讨论，角色扮演

　　课程类别：市场营销类学习形式：公开课

　　课程关键词：渠道

　　课程收获 1、陈述销售全过程及各阶段销售工作要点

　　2、运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系

　　3、学习挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案

　　4、掌握全、准、及时地收集客户购买信息的技巧

　　课程前言 经济全球化实际上便是把世界各国以“经济”为绳索，把他们链接成“生死与共，同甘共苦”的态势。在这牵一发而动全身的大环境下，销售工作面临的是挑战还是机遇？如此一来，只有更新销售思维，从渠道着手环环优化，方能在变动的经济条件下站稳脚跟。然而，销售渠道的建立、优化与管理并非简明易了的事情，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题

　　如何卖产品才使自己在高手如云的市场中取胜？

　　如何挑选能为自己带来最大效益的客户？

　　如何提升客户的忠诚度？

　　针对以上问题，我们特邀原西门子（中国）市场总监鲍英凯先生，与我们一同分享《渠道建设与管理》的精彩课程，本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础，以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。