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《工业品营销全攻略》


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:深圳南方略咨询
主讲老师:陈国峰老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳、广州、东莞星级酒店滚动开课
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 
【课程提纲】

第一讲:工业品营销的特征与本质——正本才能
清源,现代营销离不开理论的指导!
²         工业品营销的概念
²         工业品营销的八大特征
²         工业品营销的四大营销因素
²         工业品营销的四大本质
第二讲:工业品营销成功的九大关键因素——成功不需要什么都做,而需要做必须要做的!
²         对工业品营销、决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销的本质理解、认识与掌握
²         建立一支有一定数量和强战斗力的职业选手队伍
²         成熟的业务        模式
²         行之有效的营销策略与手段
²         数据库营销
²         销售项目管理
²         客户关系管理(客户关系、客户服务、客户管理)
²         战略性伙伴客户经营
²         营销组织建设和基础管理
第三讲:销售项目管理——以“卖项目”的方式“卖”产品;以销售项目管理的方式做单。
²         销售项目管理的基本理论
²         销售项目管理的基本操作
²         销售项目管理的操作实务
1)全景全过程案例学习
2)分小组案例研讨总结
第四讲:客户开发——采用大量的方法和超常规手段去挖掘信息、分析信息,信息就是阳光和空气!
²         为什么解决信息不对称是营销的第一步工作
²         解决信息不对称的三大方式和四大原则
²         组织间工业品营销解决信息不对称的有效做法
第五讲:客户跟进与缔结——方式有效+做实=订单!
²         为什么把每个业务机会做实是营销成功的核心与关键
²         营销中客户常常出现的情况与反应
²         营销人在营销中常常犯的低级错误
²         做实每个业务机会六大步骤
²         做实业务机会中有效手段运用
²         如何分析与评估客户需求
²         如何化解客户疑虑、异议与担心
²         如何对客户决策链五者有的放矢展开营销
²         如何发展与使用客户内线
²         阻击竞争对手和干扰客户决策
²         报价技巧
²         谈判技巧
²         大客户适时成交的五种方法
²         组织间工业品营销中典型问题解答
第六讲:客户服务、维系与经营——把客户作为企业最重要的资源进行经营,以服务创建企业竞争优势!
²         客户对企业的价值与意义
²         维系老客户与开发新客户成本分析
²         如何理解服务——企业生存的重要保障这个概念
²         客户生命周期全程管理
²         客户经营与管理
咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
《工业品营销全攻略》平时班招生
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