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解决方案营销


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:深圳南方略咨询
主讲老师:陈国峰老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳、广州、东莞星级酒店滚动开课
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 
 一、课程背景:
华为87年2.4万元创业,2012年销售额2202亿元,净利润154亿元,已成为全球通信行业领军企业;
三一重工10年增长100倍,2012年销售额500亿元,成为工程机械行业最具影响力品牌;
杰克缝纫机06年导入3A解决方案顾问式营销后成为全球行业销量领先企业;
远东电缆以“一握远东手,永远是朋友”超越客户期望的服务,年销售额达150亿,实现行业引领;
三和国际帮助客户省心、省力、省钱,从单一产品销售向解决方案营销转型,从单兵作战向专业化团队转型,成为全球行业销量领先企业;
特变电工以“特变能吃苦,特变能战斗,特变能奉献,特变能学习”的四特精神成为全球第三,亚洲第一;
……
以上企业凭什么取得如此瞩目的业绩和地位?因为他们的定位不同:他们不再是产品供应商,而是系统解决方案服务商!
产品供应商的典型做法:出发点立足于自己,营销方式为推销,靠价格、公关、回扣成交,价值承诺主要是有形产品,服务主要为售前,靠薄利多销取胜;
系统解决方案服务商则不同:出发点立足于客户,营销方式为顾问式、专家式营销,靠方案和价值成交,价值承诺主要是“产品+服务”,服务为售前、售中及售后全程,靠有差异的定制化取胜。
产能严重过剩时代,如果你的企业还是产品供应商的定位,而不是系统解决方案服务商的定位,那么,只有两条路可走,要么变革,要么死亡。
 
二、课程目标与七大收获:
1.   定位上从产品供应商向系统解决方案服务商转变;
2.   运作上从生产导向、技术导向向真正以客户为中心转变;
3.   模式上从个人单帮驱动向铁三角团队业务模式转变;
4.   组织上从各自为政的直线职能向矩阵式资源平台化转变;
5.   营销上从产品推销向提供独特价值的顾问式销售转变;
6.   管理上从粗放粗犷向精耕细作的销售项目管理标准化转变;
7.   队伍上从低水准业余选手向高素质职业选手转变等。
咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
解决方案营销平时班招生
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