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国际贸易商务谈判


来源:总裁吧 www.ceoba.com
 
机构名称:世纪方策教育训练集团
主讲老师:吴文辉老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市宝安二十五区华丰商务大厦A座
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  参加对象:跟单员、外销员,外贸主管,高级管理人员,其他对此课题感兴趣的人士;

  参训收益:

  1.了解商务谈判的基本知识;

  2.掌握商务谈判的6个步骤;

  3.学习和实践谈判的策略和技巧

  课程大纲:

  一、谈判的种类和要素

  1. 谈判的种类

  2. 显性要素

  3. 隐性要素

  二、商务谈判六步曲

  1.准备

  2.入题

  3.申明利益和立场

  4.交换利益

  5.创造价值

  6.双赢成交

  三、谈判技巧和策略

  1.增加互信

  2.提高报价

  3.拒绝首次报价

  4.避免对抗

  5.做不情愿的卖家

  6.钳子策略

  7.增加筹码

  8.突破僵局

  9.红脸-黑脸

  10.蚕食策略

  11.谈判易犯的错误

  四、谈判中的26个细节技巧

  五、各国商人谈判风格

  1.东西方文化和思维方式差异

  2.美国人谈判风格

  3.欧洲国家谈判风格

  4.亚洲国家谈判风格

  5.其他主要国家谈判风格

  六、和不同类型的客户谈判

  1.如何与零售商谈判

  2.如何和品牌商谈判

  3.如何与经销商谈判

  4.如何与大客户谈判

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
国际贸易商务谈判平时班招生
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