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取外贸市场情报


来源:总裁吧 www.ceoba.com
 
机构名称:世纪方策教育训练集团
主讲老师:柳叶雄老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市宝安二十五区华丰商务大厦A座
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  参训收益:

  1、掌握哪些关键信息影响出口业绩;

  2、掌握收集国际时常情报的主要方法;

  3、掌握客户调查的主要方法;

  4、获得大量针对的国际市场信息资源

  参加对象:

  1、外贸销售员;

  2、信息情报人员;

  3、外贸部门经理;

  4、其他对此课题感兴趣的人士;

  课程大纲:

  一:获取情报新思维概述

  1、牢固把握新思维出发点;

  2、充分明确自身信息需求;

  3、积极汇聚潜在客户信息;

  4、敏锐觉察各种出口商机;

  5、有效掌握区域客户情况;

  6、登高俯瞰行业市场全貌;

  7、洞悉国内外各竞争对手;

  8、密切注视全球宏观信息;

  9、实时跟踪动态信息流变。

  二:10种主要信息源和方法

  1、搜索:信息尽在指尖;

  2、权威数据库:他们是谁;

  3、专业网站: 很多是免费的

  4、展览:最值得去的地方

  5、客户:比你更清楚市场

  6、竞争对手:让对手开口

  7、合作伙伴:得来全不费工夫

  8、市场考察:想畅销就得做

  9、会议与论坛:注意那些头脑

  10、专业机构:总有人想到您所要;

  三:信息获取实战

  1、获取潜在客户信息实战;

  2、获取出口商机信息实战;

  3、获取区域市场客户信息实战;

  4、获取行业信息实战;

  5、竞争对手研究实战;

  6、国内竞争对手研究实战

  7、宏观信息获取实战;

  8、动态信息获取实战;

  四:竞争情报专题

  1、网络媒体的监测;

  2、传统媒体的监测;

  3、展会与研讨活动的监测;

  4.、客户、供应商、合作者监测渠道;

  5、海关数据监测;

  五:如何管理客户情报

  1、广泛调研客户信息;

  2、完善客户信息表;

  3、按优先级别分类;

  4、按客户价值分类;

  5、定期撰写客户工作进展报告;

  6、妥善整理归档,便于及时回复和节省时间。

  六:如何管理市场情报

  1、建立结构化市场信息资源库;

  2、分门别类积累市场信息;

  3、提高情报利用率;

  4、专题信息专门收集;

  5、挖掘提炼信息价值。

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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取外贸市场情报平时班招生
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