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锻造强势终端


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:世纪方策教育训练集团
主讲老师:王建伟老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市宝安二十五区华丰商务大厦A座
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  培训收益:本课程系统全面的介绍了KA门店的运作精要,并且融合了许多实战案例,是讲师咨询成果的精华奉献。

  培训对象:运作KA渠道的品牌企业及经销商户

  培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

  培训时间(6~7课时/天):【精华版:壹天】  【核心版:贰天】  【完整版:肆天】

  课程大纲

  引子:发现销量因素——KA门店价值链介绍

  第一部分 KA门店选择确定

  一、如何给KA门店分级

  1. 专题:七步选定KA门店

  2. 讨论:如何现在判断门店生意的好坏?

  二、制定KA门店巡访计划

  1. 终端分析与规划——频率、工作内容、工具表单等

  2. 门店巡访安排(七定)——定点、定期、定时、定人、定线、定销量、定标准

  3. 店内巡访工作内容——终端检查、售点维护、业务交流……

  4. 巡访过程管控

  5. 优秀巡访员心理素质构建

  第二部分 进场品项组合

  一、品类管理对KA渠道中的重要意义

  二、如何优化KA门店SKU组合?

  三、如何落实KA门店销售目标?

  第三部分 门店高效配送

  一、高效配送对于销售的重要意义

  二、KA门店物流配送的问题

  三、如何通过因定巡访来改进KA门店的配送

  四、分析KA门店流量

  五、跟踪KA门店订单

  第四部分 产品陈列理货

  一、陈列指导原则

  二、陈列形式及表现方法

  案例:大润发营运规范——陈列解析

  专题讨论:如何设计货架的产品配置表(排面、排位、排序)?

  第五部分 门店助销提升

  一、驻店导购培训与管理

  1. 导购的配置条件

  2. 导购队伍的建立(招聘/进场、薪酬及考核体系、工作规范与纪律……)

  3. 导购员的培训:产品知识、企业文化、心理构建、陈列理货知识、推销技能……

  二、终端媒体化

  1.  媒体化工具及其使用

  2.  案例:可口可乐的终端生动化策略

  3.  讨论:如何开展创意化助销?

  第六部分 门店促销执行

  一、促销方法解析

  1. 促销使用中需要关注的问题

  2. 常见的促销形式分析

  3. 促销的战术设计

  二、促销活动设计

  1. 促销方案的策划原则

  2. 促销方案系统制定要素评析

  3. 促销方案的制定

  三、促销方案的高效执行

  1. 促销方案的有效沟通

  2. 促销前的准备

  3. 高效的促销过程管理

  四、促销效果的评估

  1. 促销效果评估的意义

  2. 促销效果的评估方法:业绩评估、目的达成评估、过程控制评估

  第七部分 考核KA门店表现

  一、结果性指标与过程性指标

  二、KA门店表现考核指标的设定与实施

  专题:KA门店管理表单体系构建

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
锻造强势终端平时班招生
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