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情景谈判博弈


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:世纪方策教育训练集团
主讲老师:王建伟老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市宝安二十五区华丰商务大厦A座
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  课程受众:销售精英、商务精英、采购、销售经理、销售总监、总经理

  课程时间:2天

  授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

  课程背景:

  您想成为一个谈判高手吗?您想创造不凡结果吗?在风云变幻的谈判桌上,如何才能把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,寻找利益的切入点,从而达成最后的协议?

  本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则,使您在谈判中挥洒自如、获得双赢,从而达成双方最理想的结果!!!

  课程收获:

  1. 谈判核心定义3大标准

  2. 谈判人员自我5项修炼

  3. 谈判布局5项准备

  4. 5种人格分析及攻略

  5. 谈判开局5项沟通技术

  6. 谈判磋商博弈8大攻略

  7. 谈判僵局破解7大手法

  8. 谈判收尾让步5大策略

  9. 谈判协议缔结5大法则

  课程大纲

  第一部分:谈判核心定义三大标准

  1. 何为“谈判让步”定议?

  2. 何为“谈判妥协”定议?

  3. 何为“谈判交换”定议?

  案例分享(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第二部分:谈判人员自我五项修炼

  1. 如何锻造自我“人格气场”?

  2. 如何锻造自我“强大内在”?

  3. 如何锻造自我“敏锐思维”?

  4. 如何锻造自我“语言魅力”?

  5. 如何锻造自我“影响魅力”?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第三部分:谈判布局五项核心准备

  1. 如何进行对方“组织背景”分析?

  2. 如何预判对方“谈判目标”?

  3. 如何设立我方“谈判目标”?

  4. 如何分析对方“谈判人员结构”?

  5. 如何布局我方“谈判事项”?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第四部分:五种人格分析及攻略

  1. “老虎型”人格分析及攻略

  2. “孔雀型”人格分析及攻略

  3. “考拉型”人格分析及攻略

  4. “猫头鹰型”人格分析及攻略

  5. “变色龙型”人格分析及攻略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第五部分:谈判开局五项沟通技术

  1. 谈判中如何运用“说”的技巧?

  2. 谈判中如何运用“问”的技巧?

  3. 谈判中如何运用“听”的技巧?

  4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧?

  5. 谈判中如何运用“认同”的技巧?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第六部分:谈判磋商博弈八大攻略

  1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略?

  2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略?

  3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略?

  4. 谈判中如何运用“制造竞争”攻略?

  5. 谈判中如何运用“声东击西”攻略?

  6. 谈判中如何运用“投石问路”攻略?

  7. 谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略?

  8. 谈判中如何运用“最后通牒”攻略?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第七部分:谈判僵局破解七大手法

  1. 如何运用“替代策略”破解僵局?

  2. 如何运用“妥协策略”破解僵局?

  3. 如何运用“调解策略”破解僵局?

  4. 如何运用“休会策略”破解僵局?

  5. 如何运用“客观标准法”破解僵局?

  6. 如何运用“升格法”破解僵局?

  7. 如何运用“议题切割”破解僵局?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第八部分:谈判收尾让步五大策略

  1. 如何运用“条件交换”让步策略?

  2. 如何运用“逐步收窄”让步策略?

  3. 如何运用“虚设领导”让步策略?

  4. 如何运用“实例证明”让步策略?

  5. 如何运用“方案重组”让步策略?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第九部分:谈判协议缔结五大法则

  1. 如何运用“条件交换”让步策略?

  2. 如何运用“逐步收窄”让步策略?

  3. 如何运用“虚设领导”让步策略?

  4. 如何运用“实例证明”让步策略?

  5. 如何运用“方案重组”让步策略?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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情景谈判博弈平时班招生
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