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销售业绩倍增的营销实战核心宝典


来源:总裁吧 www.ceoba.com
 
机构名称:世纪方策教育训练集团
主讲老师:王建伟老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市宝安二十五区华丰商务大厦A座
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  《销售业绩倍增的营销实战核心宝典》

  一、课程基本情况:

  课程受众:企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员

  课程时间:2天

  时间地点: 2013年11月9-10日  南昌     2013年11月23-24日 深圳

  课程背景:

  为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多?为什么销售人员的情绪,总是不能感染客户?为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运?如何训练销售人员,将新人的培育期缩短50%,并能迅速出业绩?如何标准化的“打造”更多的销售人员,摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期,企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场,作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀,相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程,针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工,以突破业绩为目标,帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。

  课程目标:

  通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。

  通过本课程,您可以了解个人销售实现力的组成部分。

  通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。

  通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。

  二、课程大纲:

  第一部分 前言

  1、市场竞争新理念

  2、客户竞争新认识

  第二部分 企业销售竞争力组成

  1、总裁赢销力

  ① 总裁赢销之道

  ② 总裁赢销之根

  ③ 总裁赢销之局

  ④ 总裁赢销之果

  2、团队赢销力

  ① 销售组织规划

  ② 销售文化建设

  ③ 销售制度管理

  ④ 销售流程控制

  ⑤ 销售人才培育

  3、个人赢销力

  ① 销售状态――疯狂赢销

  ② 销售方法――幽默赢销

  ③ 销售专业――专家式赢销

  ④ 销售定位――老板式赢销

  第三部分 个人销售实现力组成

  1、销售人员的素质结构

  ① 销售内驱力

  ② 人脉经营灵敏度

  ③ 销售逆商指数

  2、销售人员能力结构

  ① 销售心理能量度

  ② 销售沟通技术度

  ③ 销售顾问专业度

  ④ 销售定位气量度

  3、顶尖销售精英的特点

  4、超级销售心灵法则

  5、超级销售能力解析

  ① 语言能力

  ② 文字能力

  ③ 沟通能力

  ④ 策划能力

  ⑤ 整合能力

  ⑥ 交际能力

  第四部分 销售特种尖兵训练法则

  1、销售沟通5种理念

  2、幽默赢销训练要领

  3、专家式赢销训练要领

  ① 专家式销售思维

  ② 专家式销售的本质特征

  ③ 专家式销售六法则

  ④ 专家式销售四原则

  ⑤ 专家式销售训练法则

  4、老板式销售训练要领

  ① 认识老板

  ② 老板类型

  ③ 老板式销售训练法则

  第五部分 规范化销售流程

  1、“二分法”销售流程

  2、“四分法”销售流程

  3、“八分法”销售流程

  4、销售流程解析

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
销售业绩倍增的营销实战核心宝典平时班招生
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