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消费者行为学与营销策略课程


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:上海卓翰企业管理有限公司
主讲老师:陈练老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:上海市杨浦区国宾路18号万达广场A座2121-2128室
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  课程前言:

  消费者行为学是所有营销方法之母,也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,创造性的使用你的资源与智慧,灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,为您的企业开创营销佳绩;课程着重研讨几种重要的营销手段的量化管理方法:产品定位和品牌、广告与促销,同时也研讨了产品开发和市场机会的量化管理等问题,通过学习可以掌握如何量化地管理营销工作。(诸如:建立品牌战略管理,预测市场与品牌发展,测量品牌形象与状况,进行销售预测,进行新产品开发,评价包装,确定价格,终端管理,评估产品概念,评估广告质量,制定媒介计划,评估广告效果,确定市场问题与机会,正确计算市场占有率,评估促销效果,评估销售与市场人员的工作等。

  课程收获:

  行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程,从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习:

  1、如何为自己的产品寻找定位的问题;

  2、如何开发一个优秀的产品概念;

  3、如何设计一个自我销售的包装,并解释它的标准;

  4、如何研发一个优秀的广告创意,使用什么样的表达形式与代言人;

  5、如何建立与优化品牌形象;

  6、如何通过价格手段提高销售。

  课程对象:

  营销管理人员,市场部人员,市场策划组织者,企划部管理人员,销售管理人员

  课程时长:

  1天(6小时)

  课程形式:

  演讲式

  课程提纲:

  一、前言:营销的本质

  1、行为学——态度行为的公理

  二、消费行为学基本原理与概念

  1、行为学总体模型

  2、心理行为分析工具图

  3、行为研究的目的与内容

  4、行为学的营销应用

  5、营销的行为学过程

  三、消费行为学与营销实践

  1、产品分析

  2、人与产品

  3、产品分类图

  4、市场细分

  5、品牌与定位

  6、消费者认知/学习与记忆图分析

  7、学习的特点

  8、记忆的特点

  9、品牌形象与学习

  10、品牌与概念建立方法

  11、独特卖点与产品概念

  12、动机结构图

  13、动机与产品概念

  14、概念开发

  15、什么是广告

  16、广告与态度理论

  17、态度测量

  18、态度改变理论

  19、消费者个性分类

  20、品牌个性的五个纬度

  21、广告与个性关系

  22、区域营销与文化

  23、文化营销

  24、总结:问题讨论、练习测试

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
消费者行为学与营销策略课程平时班招生
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咨询内容

总机电话:0755-88844436 业务联系:0755-83692700 中国·深圳 粤ICP备06023013号
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