在线客服
在线客服系统
  
城市学习网
首页    机构    课程    名师    房地产     公关     服务     课程表     人格类     健康智慧     总裁之道     脑力开发     心理学    
您正在浏览:首页 >>上海卓翰企业管理有限公司>>专业销售技巧课程

专业销售技巧课程


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:上海卓翰企业管理有限公司
主讲老师:陈练老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:上海市杨浦区国宾路18号万达广场A座2121-2128室
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  课程前言:

  作为长达半个世纪的销售学习课程,专业销售技巧(PSS)的内涵本身一直在变,始终与市场的发展同步,使得这一经典的销售模式靡久不衰,成为销售新军的进阶教案或有经验的销售人员的强化课程,由此减少不必要的弯路和时间花费,使面对面的销售拜访发挥出最大效益。

  我们邀请原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生,与我们一同分享《专业销售技巧》的精彩课程,详解专业销售技巧的七大步骤,帮助您认知和熟练掌握有效开场、探询需求、特征利益转化、异议处理、达成协议等关键环节,从而在多变的销售过程中步步为营,成功签单。

  课程收获:

  1、  界定专业销售的四种风格 - 大使,倡导者,管理者,业务顾问

  2、  设定客户拜访的双重目标 - 搜索信息和引发决定

  3、  认知买主动机的两个层面 - 理性需求和感性需求

  4、  把握专业销售的核心环节 - 开场,探询,FAB转化,异议处理

  5、  理解业务顾问的关键行为 - 提问,倾听,回应,缔结

  6、  领会预约会面的应对策略 - 案头准备和电话技巧

  课程对象:

  本课程适用于区域经理、销售经理/主管、业务发展经理、市场经理/专员等

  课程时长:

  2天(12小时)

  课程形式:

  交互式

  课程提纲:

  【第一天上午】

  一、专业销售核心

  1、 AIDMAS购买心理分析

  2、 专业销售步骤与程序图解

  二、销售风格与评估

  1、 测评:你离“业务顾问”有多远?

  2、 案例:带着构想拜访客户

  【第一天下午】

  三、销售目标设定

  1、 搜集信息和引发决定

  2、 销售目标举证练习

  四、销售七步骤解析

  1、 事前准备

  ?  长期准备 vs. 短期准备

  ?  职业形象检视要点

  2、 接近客户

  ?  找到你的

  ?  四种引起注意的开场

  3、 调查需求

  ?  客户动机分析“TWINS”模型

  ?  视频:控制销售会谈的方法

  4、 产品介绍

  ?  FAB法则 - 提供产品利益

  ?  视频:介绍产品利益的手段

  【第二天上午】

  5、 方案演示

  ?  目标 - 加强客户购买欲望

  ?  演示注意事项

  6、 提案建议

  ?  为什么做提案?

  ?  提案结构和制作要领

  7、 缔结拜访

  ?  缔结的三个步骤和七种技巧

  ?  视频:达成交易的关键行为

  五、异议处理策略

  1、 处理反对意见的原则与误区

  2、 如何与难缠的买主沟通?

  ?  案例:墨菲卖车的启示

  【第二天下午】

  六、客户预约技巧

  1、 预约会面流程与关键

  ?  案例:麦克的电话推销

  2、 使用方案陈述计划表

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
【预约登门】【网上咨询】【订座试听】【现在报名】
课程名称
专业销售技巧课程平时班招生
真实姓名
* 性 别
联系电话
* E-mail:
所在地区
咨询内容

总机电话:0755-88844436 业务联系:0755-83692700 中国·深圳 粤ICP备06023013号
城市学习网 版权所有 Copyright © 2004-2012 www.xue.net