在线客服
在线客服系统
  
城市学习网
首页    机构    课程    名师    房地产     公关     服务     课程表     人格类     健康智慧     总裁之道     脑力开发     心理学    
您正在浏览:首页 >>上海蓝草企业管理咨询有限公司>>大客户销售策略

大客户销售策略


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:上海蓝草企业管理咨询有限公司
主讲老师:黄老师老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:上海市汉中路158号
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  培训受众:

  市场总监、大客户经理、项目经理

  课程收益:

  全面观察买方采购流程,聚焦相关人员

  * 调整销售步骤,以适应客户的决策过程

  * 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利

  * 有效降低发生销售中断的风险

  * 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略

  * 掌握权威谈判技巧和产品演示流程

  * 在销售策略实施中预防和消除买方的突变

  * 从一笔业务开始发展出更多业务关系

  培训颁发证书:

  高级研修班结业证书

  课程大纲:

  针对行业:项目工程类、汽车类、IT软件类、工业机械配套类等大额产品销售行业

  PP模式课程纲要(执行KAM六个步骤、打造职业高手)

  第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局?

  目标、情景、工具

  告知市场和供应链的游戏规则

  寻找大客户的核心价值链KVC

  通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型

  找到客户PPP中问题帮它强化供应链

  提出帮助客户赢在供应链的方法

  行动后学习AAR

  第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析

  目标、情景、工具

  客户调查:建立销售的生命线

  如何有效利用个人资源与公司资源

  发展客户内线情报支持

  依据客户情况、产品性能制定计划

  行动后学习AAR

  第三步骤:决战在执行之前:慎重初战,首战必胜 ?

  目标、情景、工具

  接触前的心理准备和资料准备有哪些

  月度计划与周计划的制定

  策划大客户的拜访

  精心选择要使用的见面陈述方法

  如何开始关键的45秒钟对话

  行动后学习AAR

  第四步骤:斩首计划:无声无息的高效狙击手

  目标、情景、工具

  用MAP地图找出目标客户的关键人

  准确、全面地找出各个阶段的关键人的价值观

  如何走进关键人的日常生活和工作中

  满足关键人和关键人领袖的卖点和买点

  如何建立禅宗式分享秘密的艺术

  行动后学习AAR

  第五步骤:全力接触:手术刀式的精确行动 ?

  目标、情景、工具

  正确地处理付款, 汇款和信用度之间的权衡

  处理厂商异议的4个流程和话术演练

  FABE方案呈现法则

  SPIN提问法

  报价策略(构建利益阵地)

  双赢让步策略谈判人员配合策略(黑脸,红脸,白脸)

  谈判友好结束策略(以顺利执行为目标)

  第六步骤:全程扫描:维护和调整供应链流程 ?

  目标、情景、工具

  反映与对方关键人关系、信心的指标图

  销售流程的控制与评估

  行动后学习AAR

  培训师介绍:

  黄老师

  讲师资历

  企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。

  讲师背景

  黄老师有20多年市场营销,财务管理和培训经验,曾在大中华集团,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任营销总监,财务经理

  主讲课程:

  <电话营销技巧>《杰出的房地产销售》

  <销售团队管理与激励>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、

  《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、

  风格与效果:

  反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;

  学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;

  行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;

  绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;

  培训过的客户中知名公司:

  联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产,万科地产,大华地产,帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。

  推荐理由多年市场营销,财务管理、战略策略培训经验,课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
【预约登门】【网上咨询】【订座试听】【现在报名】
课程名称
大客户销售策略平时班招生
真实姓名
* 性 别
联系电话
* E-mail:
所在地区
咨询内容

总机电话:0755-88844436 业务联系:0755-83692700 中国·深圳 粤ICP备06023013号
城市学习网 版权所有 Copyright © 2004-2012 www.xue.net