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杰出的房地产营销


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:上海蓝草企业管理咨询有限公司
主讲老师:黄老师老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:上海市汉中路158号
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  培训受众:

  房企与营销有关中高层

  课程收益:

  1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。

  2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。

  培训颁发证书:

  高级研修班结业证书

  课程大纲:

  第一部分 售楼前准备

  一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责

  二 做事先做人——售楼人员的人品和性格

  三 态度决定一切——树立良好的心态

  四 上帝在想什么——尝试换位思考

  五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范

  六 了解产品——掌握楼盘详细信息

  七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报

  八 客户定位——界定并寻找客户

  第二部分 售楼基本流程

  九: 听售楼热线

  十: 接客户

  十一:寒喧

  十二:项目介绍

  十三:推荐户型

  十四:带看现场

  十五:处理客户异议

  十六:暂未成交与填写客户资料表

  十七:客户追踪

  十八:议价与守价

  十九:促成交易

  二十:签约

  二十一:正确处理客户的换房、退房

  二十二::成交之后的客户服务工作

  第三部分 售楼相关知识

  二十三:土地与房地产开发知识

  二十四:建筑与规划知识

  二十五:商品房销售基本知识与法律常识

  二十六:商品房面积测算

  二十七:价格与银行按揭及购房税费

  二十八:选房知识

  第四部分 销售答客问

  第一章 企业品牌

  第二章 项目总体规划

  第三章 项目建筑设计

  第四章 市政配套

  第五章 物业管理

  附:销售答客问范本

  培训师介绍:

  黄老师

  讲师资历

  企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。

  讲师背景

  黄老师有20多年市场营销,财务管理和培训经验,曾在大中华集团,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任营销总监,财务经理,。上海企业管理咨询协会特聘讲师。

  主讲课程:

  <电话营销技巧>《杰出的房地产销售》

  <销售团队管理与激励>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、

  《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、

  风格与效果:

  反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;

  学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;

  行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;

  绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;

  培训过的客户中知名公司:

  联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产,万科地产,大华地产,帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。

  推荐理由多年市场营销,财务管理、战略策略培训经验,课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
杰出的房地产营销平时班招生
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