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销售系统的力量


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:盛景网联咨询培训集团
主讲老师:彭志强老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市福田区深南大道南泰然九路西喜年中心A座903-908
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  您的企业是否遇到以下困惑:

  制定的销售目标难以完成?

  迫切想要找到快速增长销量、提升利润的方法,却苦于无处着手?

  销售团队效率不高、士气不高,骨干人员成长不起来?

  花费不菲进行品牌的宣传推广,却很难对企业的销量和利润带来直接的增长?

  很多中国民营企业认为销售靠激情靠技巧,不可否认,激情、技巧确实很重要,但建立科学的销售系统才是王道,才是可持续成长之道。体系比激情更重要,模式比技巧更重要,销售体系与销售模式、销售战略的重要性远远超过了技巧与激情的意义,中国成长型企业急需一套完整的、科学的销售系统!如何建立完整有效的立体销售体系是成长型企业面临的普遍挑战。

  如何在企业内部建立清晰的销售战略?如何建立立体的销售系统?如何将产品设计与销售系统进行真正协同与支持?如何建立自执行、自激励、自约束的销售团队?在销售成本可控的同时,实现销售业绩的倍增,建立有效的销售体系的机制和文化?

  盛景网联《销售系统的力量》,特别邀请中国顶尖销售管理实战专家,原惠普全球副总裁、中国区打印与成像集团总经理钱越老师亲临现场,担纲本项目的首席讲师,分享二十余年的成功实战销售管理经验,帮助您构造企业完整的销售系统,实现企业业绩快速增长!

  【参加对象】企业董事长、总裁、总经理、副总经理、业务部门负责人等高层管理者

  【项目特色】最实战的专家,讲述最实战的内容,解决最关键问题,提供最实用工具!

  本项目是盛景快速盈利模块的核心项目,全程采用全案例互动式教学模式,助力您迅速建立完善的销售系统。本课程不同于一般的知识或方法的传授,而是由知名企业富有实战销售管理经验的专家团队联袂打造,透过可操作可运用的工具,让学员充分吸取和掌握成长型企业如何建立销售系统。

  本项目2012年度全面升级研发,由中国顶尖销售管理专家钱越老师首度担纲课程主讲。

  【研习主题】

  销售的几大误区与销售战略

  销售目标的设定

  -从现有客户进行细分

  -从细分类型确定增长目标

  -企业业务目标与销售人员目标工资挂钩

  -前景理论应用

  销售的组织结构

  -从交易类型出发确定组织结构

  -销售方法组合,关键客户“多点触控”

  -一线经理的职责

  销售激励机制

  -长期激励机制:成长阶梯

  -当期业绩考核

  -年度业绩评估

  销售流程:从客户的采购流程出发,建立企业的销售流程

  渠道策略与渠道管理

  -分销的价值,分销商的不同角色与定位

  -渠道的价值

  -渠道管理各个功能模块

  -进销存管理

  -价格体系结构

  大客户销售

  -客户管理

  -销售漏斗管理

  零售模式管理:聚焦区域深度营销(线下)+电子商务(线上)的组合营销模式

  演练:制定参训企业年度销售规划及销售行动计划

  《销售系统的力量》,透过构建企业的销售战略,目标设定与达成的机制,新时代的激励机制和人员培养体系,渠道、大客户、零售的模式管理形成一套科学而有效的销售系统,为您的企业带来突破性的业绩增长!

  更有神秘企业家嘉宾分享成功的大客户战略、渠道战略及客户关系管理等实战的销售经验,敬请关注。

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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销售系统的力量平时班招生
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