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《高效营销执行力》


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:时代光华
主讲老师:吴洪刚老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:南京市扬子江大道228-1号绿博园
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

第一篇:营销执行力决定业绩


前言:执行力的“聪明人合成谬误”现象!

第一章:业绩问题主要就是执行力问题

 企业营销面临的主要问题究竟是什么!

 为什么业绩越差的销售人员,理由越多?

 为什么同样的产品,同样的市场,甚至同样的价格,却不一样的业绩?

 “不是想不到,而是做不到?”

 什么是执行力,什么是营销执行力?

第二章:为什么销售团队总是缺乏执行力

 销售人员究竟为什么而工作?

 积极主动与消极被动工作的差距是巨大的;

 责任心缺失是个普遍现象

 销售人员是根据企业习惯来工作的

 团队氛围对个人心态的影响

 缺乏纪律和约束力必须导致缺乏执行力

 缺乏有效的激励和淘汰规则

第三章:企业的营销执行力测评

 现场学员执行力测评

 对测评结果的分析。

第二篇:营销执行力来源

第四章:销售人员自我因素对营销执行力的影响

 销售人员的自我潜能与认知

 工作选择,是否热爱销售工作?

 对销售工作的职业定位是否正确

 是否具备积极的阳光心态

 个人目标与志向是什么?

 个人性格特征(情商、自私自利、内外向的维度来划分)

 职业道德与品质

 知识结构与基本技能

 家庭环境及其生存压力

第五章:公司管理制度对营销执行力的影响

 为什么制度第一?

 制度的落实与执行

 海尔管理四准则

 联想制度执行三准则

 西点案例

第六章:团队文化与习惯对营销执行力的影响

 小故事感悟海尔执行力文化

 企业文化的实质

 企业的核心价值观

 我们必须正确回答的三个问题

 企业文化如何落地

第七章:优秀营销执行力的五大保障

 目标与计划

 工作氛围与环境

  考评及淘汰机制

  刚性营销制度

  责权对等的授权机制

第三篇:提升营销执行力的提升方法

第八章:自我目标与计划

 赋与企业销售人员崇高的使命!

 先有蓝图,后有大厦

 目标从哪里来

 制定目标

 目标原则(SMART原则)

 有序原则:有计划、有组织地进行工作

 工作管理四象限:分清工作的轻重缓急

  “0/80”原则(帕雷托):合理地安排工作

 对象原则:与别人的时间取得协作

 制定规则、遵守纪律

 制定计划的要点

——时间节点的控制

——学会量化计划内容

——学用书面方式作计划

——要有检查标准

第九章:销售人员的时间及过程管理

 销售人员时间管理的重要性

——测试:我的工作效率

——为什么我的工作效率低

——为什么需要进行时间管理

 我们的时间用到什么地方去了?

 如何管理时间?

 时间守恒:时间在哪,执行力就体现在哪

 不良时间分配:哪里起火往哪里跑

 最佳时间分配:永远做重要不紧急的

 销售人员时间及过程管理五大法则

——目标管理法则

——方圆法则

——效率法则

——二八法则

——四象限法则

第十章:销售人员的压力管理

 互动:压力光谱

 压力的自我诊断

——压力的生理表现

——压力的精神征兆

——压力的行为表现

——压力的情绪体验

 压力与健康

 寻找压力源

互动:我的压力树

 压力管理策略

——认知VS压力

——经验、准备状态与压力

——性格与压力

——时间VS压力

——情绪感染与压力

——接受VS舞动压力

  ☆ 头脑风暴:解压锦囊

身、心、灵全人健康

理性思维挥去压力

  树立幸福人生目标

第十一章:汇报与会议管理

 会议管理从效率开始

——正确评估会议的价值

——明确会议的目的

——明确会议的要求

——尽量压缩正式会议

——会议效率不高的原因及对策

 高效会议的六项原则

——严格控制会议范围

——严格控制会议时间

——严格控制会议数量

——严格控制会议纪律

——清晰准确的会议记录

——高效务实的会议跟踪

 会议主持的技巧

 与会者的技巧

第十二章:绩效考评及其结果应用

&nbs, p;考评作用与目的

 考评标准

——标准的三要素

——分类

 考评的方法

——工作行为考核

——工作成果考核

 考评的实施

——考评的执行者:360度考评

——影响考评效果的因素

 考评结果应用

第十三章:销售团队的沟通

 沟通目标:鼓舞对方达成行动

 沟通步骤

——明确说的内容

——了解你的对象

——引起注意

——确定对方了解你的意思

——让对方记忆永存

——不时要求回馈

——付诸行动

 沟通底线

 沟通策略

 沟通技巧

——角色定位:职责与权力

——解决冲突的沟通技巧

——处理下属的冲突

——下向上沟通技巧

——平行沟通技巧

——上向下沟通技巧

——接受和回报工作

第十四章:激励与授权(责权利对等)

 授权、分权与放权

 控权的七个关键点位

 有效授权七条原则

——清晰的任务

——目标明确

——责任清晰

——因事设能,视能授权

——责任与权利对等

——相互信任

 有效授权三步曲

——得其人方授权—甄选

——增其能后授权—培训

——授权不是弃权—跟进

 有效把握授权

——必须授权的工作

——应该授权的工作

——可以授权的工作

——不能授权的工作

 员工需要什么激励

 有效激励模式

——物质激励—重在对症下药

——精神激励—贵在激活内力

 如何变“要我干”为“我要干”

——认可尊重和赞同

——环境和荣誉

——职业生涯规划

——发展和提升

——竞赛激活战斗力

——其他激励化育机制

第四篇:营销执行力行为与文化

第十五章:销售人员基本行为规范

 工作态度

——服从上司

——严于职守

——正直诚实

——勤勉负责

 客户服务态度

——友善

——礼貌

——耐心

 行为规范

——站姿

——坐姿

——着装s

——交际用语

 客户接待准则

第十六章:把个体置于团队学习环境之中

 团队生存是最佳的生存之道

 没有人能一个人成功

 与团队成员的配合

 融入团队的人才是最聪明的人

第十七章:让销售人员主动工作

 自我认识

——如何开发自己的潜能

——自我时间管理

——正确的自我评估

——培养和谐的人际关系

 工作需要自动自发

——不要等老板来安排你的工作

——做公司需要做的事

——今天更努力

——始终比别人快一步

——总是想在上司前面

 工作不要找借口

——借口的实是推卸

——机会就在每一次的工作中

——千万不能让借口成习惯

——诚实做人,踏实做事

 随时都有自动自发的心态

——工作的态度决定人生的高度

——每一份工作都要努力做好

——将压力转化成动力

——对现在的工作心怀感激

——积极面对困难

第十八章:建立团队合作与PK的氛围

 规则是合作的前提,没有规则就没有合作;

 最好的合作就是要完成自己的职责

 必须要有淘汰机制

 不淘汰必然导致逆淘汰

 把PK变成企业文化一部分

第十九章:获取影响力和管理权威

 领导力=影响力+权威

 人事权力

 资源权力

 奖惩权力

 专业权威

 人格权威

 不受下属的威胁

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