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赵常乐销售教练技术


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:北京奇正管理咨询有限公司
主讲老师:赵常乐老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:北京丰台区玉泉营桥北景泰蓝厂院内
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  培训受众:

  职业经理人、销售经理(主管)、以及企业负责营销中高级管理干部、MBA/EMBA班学员等

  课程收益:

  快速制造销售人员,不仅速度快而且能力强

  通过常规训练让Sales拥有扎实的销售基本功

  通过心灵训练让Sales拥有健康的心态和正确的思考模式

  通过技巧训练让Sales拥有巧妙实用的销售技巧

  解决销售人员流失率高所带来的问题

  让销售人员持续保持激情,而非短暂的冲动

  让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本

  课程大纲:

  一、销售经理Vs专业教练

  变化环境中销售管理的六项重大决策

  优秀销售经理的基本角色定位

  经理人与教练最大的区别

  专业教练的目的与职责

  销售教练的两大要素

  行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.

  二、销售教练员三大任务

  1、抓训练2、抓团队建设3、抓业绩

  如何提高训练的有效性

  如何制定有效的训练计划

  有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练

  训练的监控与考核

  案例分享:阿里巴巴的销售训练

  三、构建团队的动力系统

  什么是团队

  什么是团队精神,如何打造团队精神

  如何实现高效的团队沟通

  团队文化系统的建设

  团队驱动系统的建设

  案例分享:狼的微笑――华为的团队建设

  四、以业绩为导向的训练

  业绩是检验训练的一面镜子

  监控是手段,如何有效监控

  支持是关键,如何进行支持

  业绩是目的,如何实现目标业绩

  业绩分析与业绩管理的有效工具

  做到心中有“数”,心中有术

  案例研讨:戴尔的业绩管理

  五、培育超级销售战将的内部训练系统

  执教手册

  A30模板

  M30模板

  1―3天训练模板

  销售教练工具包

  模式推荐:范格尔德教练模板

  六、杰出教练Vs卓越经理

  杰出教练的三大标准

  杰出销售教练的权威与魅力

  卓越销售经理的两大终极成功法则

  游戏互动:教练的责任与魅力

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
赵常乐销售教练技术平时班招生
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