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行动销售(TM)实战精英班


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:科特勒咨询集团
主讲老师:菲利普• 科特勒老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市福田区福华一路国际商会大厦B座708-709室
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  行动销售TM是一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。

  “行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多!

  ——菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)

  学习时间:

  两天

  学员范围: 销售经理、客户经理、销售代表、培训经理、内部讲师

  课程费用: ¥4,200元/人

  费用包含: 学员手册、彩卡、读物、午餐、证书。

  销售中的常见挑战……

  如何有效地创造、销售自己的差异化优势?

  在拜访前,应做哪些方面的准备和规划?

  在拜访中,如何做到循循善诱并把握沟通的主动权?

  如在拜访结束前,应如何巧妙地要求承诺,从而获得订单或下次拜访的机会?

  如何使自己成为真正的专业销售人员(Selling Professional)?

  一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现

  62%的销售人员无法获得承诺!

  82%的销售人员不能实现差异化!!

  86%的销售人员提问不当!!!

  95%的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!

  99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

  一、何谓行动销售TM(Action Selling?)?

  行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的 系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有 助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

  二、行动销售TM成功范例

  某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。

  北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。

  全球已有5000多家大型企业销售团队(主要为“财富1000强”企业)的100多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证,通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。

  三、引领卓越:行动销售TM

  行动销售TM旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、 整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改 进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售 颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

  行动销售TM将重点讲授5大关键技能:销售流程; 销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。

  行动销售TM把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

  四、行动销售TM 之“行动九步”

  行动1:承诺目标 没有目标,就没有动力。

  行动2:人际技巧 先把自己“卖”出去。

  行动3:巧妙提问 关键不在于说,而在于怎么说。

  行动4:达成共识 不仅要提供方案,而且要提供最好的方案。

  行动5:赢销企业 为什么本企业最适合客户?

  行动6:赢销产品 切勿资料堆砌。

  行动7:要求承诺 避免没有结果。

  行动8:确认销售 不留尾巴,消除客户的疑虑、恐惧和不安。

  行动9:销售回顾 及时总结,走向卓越。

  五、行动销售TM 的独特性

  财富1000强企业销售团队必修课,口碑誉满全球,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队。

  行动销售TM是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具, 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

  行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

  行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证,讲师均具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎,授课效果更有保障。

六、行动销售TM学习收获

行动销售TM VS.销售负责人

  • 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
  • 在组织内建立以效率为导向的销售文化。
  • 更好地制定销售流程,缩短销售周期。
  • 培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
  • 使新进销售人员能很快进入角色。
  • 指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。

行动销售TM VS.销售人员

  • 不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
  • 极大地优化您的销售技能。
  • 巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
  • 更好地保护自己的利润空间。
  • 大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

七、行动销售TM 开发机构简介

SALES BOARD集团

  成立于1990年的SALES BOARD集团已经成为全美乃至全球顶尖销售训练机构,已经成功帮助了全球上千万销售人员有效提升了销售业绩(其中主要为“财富1000强”企业),SALES BOARD与科特勒咨询集团(Kotler Marketing Group)联袂推出的行动销售TM(中文版)训练方案可极大地改善企业销售人员的销售行为并优化销售结果。

科特勒咨询集团

  科特勒咨询集团是目前最大的、服务最广的、专注于营销/销售领域的全球顶尖咨询公司之一。公司的理念源于公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年来,公司服务过的客户已遍布美洲、欧洲和亚洲,其中包括300多家“财富500强”企业。科特勒咨询集团致力于为成长中的企业、政府、非赢利组织提供国际化的营销解决方案。


“行动销售TM训练是我们所经历过的最奇妙的、最有价值的销售体验!”

“由于行动销售TM,我的销售生涯将发生戏剧性的改变,毫无疑问!”

——Geoff Bosse (Dakota Supply Group)。

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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