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廖立新TEDP利润倍增内训课程


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:深圳市红邦企业管理顾问有限公司
主讲老师:廖立新老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市宝安区宝源路和海城路交汇处名优产品采购中心写字楼
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  课程思想

  1.企业的本质是追求利润,利润导向是企业的核心原则;

  2.企业盈亏与规模没有直接关系,与收入和成本的管理平衡相关,盈利多少与规模直接相关;

  利润的增长幅度,要高于销售增长速度,企业规模增长才体现了价值;

  3.很多企业一年盈利多少,会计年度终了至少一个月以后才能知道,这个时候知道已无济于事;利润导向的管理则带年初预算,年终控制,让利润必然实现!

  4.追求规模增长与利润率的提升是不矛盾的,销售规模与利润率的同步提升才是利润最大化的根本;

  5.推动收入增长与成本降低,最终实现利润增长,这是所有部门与员工的共同任务;

  6.80%的企业,80%的部门,80%的时间,做的80%事情,与利润没有直接关系,企业习惯性的沉迷于细微末节的事情,而忘了做企业的目的;

  7.企业有CEO,CFO,COO,CMO,CIO,但就是没有CPO,这是大多数企业盈利低的原因之一。

  8.当一个行业趋于成熟,逐步进入低毛利率时代,利润管理就显得尤为重要。

  9.企业利润增长可以来自于销售增长的贡献,也可以来自成本降低,通过实施利润导向的管理,在同样销售规模的基础上,企业同样可以获得较大的利润增长。国内80%的规模型企业,在不增加投入和现有规模条件下有增加50%以上利润的可能。

  课程对象:

  企业中高层管理人员

  课程收获

  通过3天培训,学员将获得:

  学员将清楚知道利润提升关键领域,重点关注哪些直接影响利润的事项

  学员将学会制定简约而清晰的利润战略

  学员将学会绘制一张盈利地图并学会精确化的进行数据分析

  学员将找到驱动学员企业利润倍增的两大引擎

  学员将获得企业利润管理的三大系统

  学员将学会利用四大利润提升杠杆来有效提升利润

  学员将学会360度的进行利润管理

  培训时间:

  3天 21课时

  主要课程内容介绍

  一.利润管理理念 4小时

  一)利润的奥妙

  1.企业的本质 2、优秀企业的重要标志

  3.上市公司的股价与市值如何形成的 4.决定企业盈利高低的三个关键

  5.利润的三大来源与行业利润池 6.谁对企业盈利负责?

  7.案例:连续38年盈利的奥妙?

  二)利润基本概念及演绎

  1.利润概念 2.会计学与管理经济学的利润差别

  3.企业经营的底线:盈亏平衡 4.收入与成本的双引擎利润驱动

  5.企业利润结构 6.完全成本法与边际成本法比较

  7.企业成本分类及定义 8.边际利润

  9.案例分析与计算

  二、利润分析、决策与计划管理 6小时

  一)利润分析与诊断

  1. 如何进行盈利分析? 2.财务比率分析

  3.经营数据分析 4.如何找到改善潜力

  二).利润决策

  1.利润战略与利润路径 2.双引擎驱动的乘数效应

  3.提升利润的四大杠杆 4.利润地图

  三).利润计划与管理

  1.销售导向还是利润导向? 2.企业利润倍增的六大关键工作

  3.实现利润倍增的5大步骤 4.利润预算与目标分解

  5.利润导向的业绩考核 6.案例:5倍利润是如何造就的

  三.利润管理的实践 8-11小时

  一).通过财务管理手段来提高企业盈利 2小时

  1.成功的财务理念

  -财务管理的两个关键因素  -成功的财务理念

  2.财务如何在企业管理中发挥作用

  -目标管理 -经营预算

  -成本控制 -数据分析

  3.如何改善企业资产结构与融资渠道

  -如何使资产增值  -如何优化融资主要渠道

  -现金流的管理   -案例:现金流需要的计算

  二) .如何通过营销策略改善来增加利润 4小时

  1.建立以利润为导向的营销理念

  -营销理念的转变  -以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式

  2.客户细分与客户选择

  -客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户-有效管理客户价值

  3.产品结构对利润的巨大影响

  -调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡

  -销售量与毛利的平衡  -剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润

  -产品标准化与定制程度决定成本与附加值  -产品创新程度决定附加值

  -重视产品的附加值创造          -发现产品的价值区

  -案例:杜邦如何增加产品价值

  4.价格决定盈亏

  -价格是企业利润的杠杆       -价格影响企业盈亏

  -提价与降价要以利润最大化为原则  -价格管理的三个层面:

  -价格战略管理           -价格与市场/产品策略结合

  -交易层面的价格管理 -案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润

  5.赊销管理与加速回款

  -赊销的利与弊 -资金成本与风险

  -经销商现款与帐期的价值比较

  三) .采购成本降低 3小时

  1.采购对企业利润的影响

  -采购占企业中成本的比例 -采购成本对企业利润的影响

  -采购常见的问题

  2.如何降低采购成本

  -采购成本的构成 -影响采购成本的因素

  -降低采购成本的三个层面 -采购成本降低的步骤与四个杠杆

  -案例分析

  四) 研发与生产成本的降低 2小时

  1.研发的利润导向 2.研发对采购与生产成本的影响

  3.影响生产成本的因素 4.生产上的主要浪费

  5.降低生产成本的主要手段 6.案例分析

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
廖立新TEDP利润倍增内训课程平时班招生
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