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营销财务管理和销售数据分析


来源:总裁吧 www.ceoba.com
 
机构名称:深圳市红邦企业管理顾问有限公司
主讲老师:廖立新老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市宝安区宝源路和海城路交汇处名优产品采购中心写字楼
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  低增长、低毛利时代的企业生存之道,经济严峻形势下的企业过冬战略,管理出效益,数据淘真金

  国内第一个营销领域的财务课程,第一个财务领域的营销课程,送给面临微利经营企业的赢利宝典

  课程背景:

  进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。

  企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。

  财务应为营销提供决策依据,营销为财务提供及时的市场信息,使两者紧随市场,把风险降到最低,使财务成果达到最佳,更有利于企业的发展。

  由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持,而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表,不清楚企业财务的真实数据,无法做出更合理的市场决策。

  一项研究表明:90%以上的企业不清楚:哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收帐款回收、库存周转率,营销成本管理十分乏力。而80%的企业,在不增加成本投入和经营规模的情况下,有提高30-50%利润潜力。

  课程对象:

  企业高管及财务管理人员和营销管理人员

  主要课程内容:

  营销和财务部门的共同目标和分歧

  1.共同目标:收入和利润最大化,成本最低化

  2.分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品

  二、从财务报表看企业经营质量

  1.资产负债表

  2.现金流量表

  3.利润表

  三、从财务角度看营销业绩质量

  1、销售利润率

  2、毛利率

  3、存货周转率

  4、应收帐款周转率

  5、现金流量

  6、成本结构

  四、财务部门需要提供哪些数据

  1、客户贡献率和增长率

  2、产品贡献率和增长率

  3、定价和需求关系

  4、产品的边际成本效应

  5、区域市场的销售记录

  6.案例分析

  五、如何利用财务数据进行市场决策

  1、如何定价

  2、如何确定年度产品投入策略

  3、如何确定客户投入策略

  4、如何确定渠道投入策略

  5、如何确定区域投入策略

  6、如何制定年度营销预算

  7.案例分析

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
营销财务管理和销售数据分析平时班招生
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咨询内容

总机电话:0755-88844436 业务联系:0755-83692700 中国·深圳 粤ICP备14047004号
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