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常盛春《品牌咨询》


来源:总裁吧 www.ceoba.com
 
机构名称:深圳市道一文化发展有限公司
主讲老师:常盛春老师
联系电话:0755-88842400
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:深圳市福田区皇都广场A座1901
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  常盛春品牌咨询公司引进世界大师级的营销思想、策略和系统,结合本土最顶尖的品牌咨询团队,研发出更加适合中国国情的“品牌咨询体系”,在品牌策略、理念、命名、定位、CI、文化等方面有独特的解决方案、方法与工具,为中国企业提供世界级的品牌解决方案,曾经服务过的知名企业包括:统一鲜橙多、华润雪花啤酒、金六福酒等等。

  常盛春天下品牌咨询公司的七个服务项目:

  定位调研

  品牌定位

  产品战略

  新品开发(产品命名、包装设计、口味测试、价格定位)

  VI设计

  主平面设计及其物料延展

  TVC电视创意

  ——常盛春品牌咨询公司案例分享——

  案例一:

  “鲜橙多”进入“解渴”市场,使用“美容诉求”

  场合定位:弥补市场空白——汇源开创了浓缩纯果汁的品类,但是浓缩纯果汁只能满足“营养”与“好喝”的需求,解渴需求不能充分满足,场合受到很大限制。“解渴”是饮料的第一需求,2001年市场的大份额掌握在“水”和“碳酸”饮料两个“解渴”品类手中,统一将浓缩橙汁稀释创造了第一个低浓度橙汁,进入了庞大的解渴市场。

  诉求定位:紧抓流行人群——但是在诉求上“解渴”违背了消费者对果汁的认知,教育成本非常高。经过族群分析,白领女性是果汁的重度消费者,而且也是流行的带动者,由于橙子富含VC,有益于皮肤美容,这一点非常能够打动女性,于是“多C多漂亮”的诉求得到成功推出。

  2001年3月, PET(塑料瓶)包装的果汁饮料“鲜橙多”问世,9个月突破10个亿,单月销售量超过汇源;到2002年第一季度,“鲜橙多”销量已经成为全国第一。

  案例二:

  “麦香倾城”,雪花原汁麦打破百年神话

  铜墙铁壁,泰山压顶——2006年以前,行业巨头哈啤堪称中国啤酒品牌的经典,市场份额占哈尔滨市场的50%以上,雪花面临攻坚战,市场份额不足5%。

  新品介入,品类突围——2007年春节后,协助华润雪花推出雪花原汁麦,“麦香”和“水”是啤酒最受关注的基本特征,强化“麦香”,并且用头道麦汁加以支持,成功的开发了“雪花原汁麦”啤酒。同时针对春节后啤酒行业媒介的薄弱点,集中攻击,打一场迅雷不及掩耳的闪电战,仅仅4个月,雪花原汁麦成功获得了30%强的份额,快速带动了雪花品牌的上升势头。产品成功,全国拓展雪花原汁麦在黑吉市场取得成功后,迅速在全国拓展,一样的麦香席卷全国,成为雪花销量最大的产品之一。

  案例三:

  金六福,中国第一喜庆酒

  错误定位,销量下跌—— 2002年金六福推出了“为地方干杯”系列,但是并没有赢得各地的家乡情感,销量一路跌到了谷底,尤其是餐饮市场,受到地方酒开瓶费等线下拦截,在餐饮市场完全丧失了竞争力。

  战略调整,效果突出——2004年底金六福进行了战略的调整,收缩没有优势的餐饮市场,集中运作非现饮市场,非现饮市场的三个销量高峰分别为春节、中秋、结婚,于是聚焦这三个节点,推出“春节回家.金六福酒”、“中秋团圆.金六福酒”、“有喜事.金六福酒”,于是金六福一反颓势,连续两年增长40%以上,单品年营业额实现近30个亿。

  案例四:

  洽洽瓜子包装突破

  消费者调研——由于瓜子是即时性零食,消费者的计量单位是包数而不是克数。

  包装突破——1998年洽洽推出了52克小包瓜子,零售价0.7-1元,以不敏感的克重卖不敏感的价格。其实洽洽52克小包瓜子是当时最贵的瓜子,渠道利润是其他瓜子的一倍。狂翻200倍在强大的渠道推力与包装吸引下,洽洽一飞冲天,年营业额3年由500万提升到11个亿。

  案例五:

  用“专家”打造“金夫人皮草”

  群雄割据,四面楚歌——2005年以前,皮草行业群雄割据,“东北虎皮草”实力无人能及,二线品牌各霸一方,“金夫人皮草”排名仅在第五位。2006年初,皮草行业锋烟四起,各家大打价格牌、品质牌、服务牌,各种营销方式各显其能,竞争态势非常严峻。

  定位突围,跃居行业第一——由皮草行业协会会长老潘四十年的从业经验切入,提炼出“卖皮草,找老潘”的“专家”诉求。2006年金夫人皮草日销售量增长1倍,并由行业排名第五跃居为行业第一,奠定了“金夫人皮草”坚实的市场地位。

  常盛春咨询公司还有更多案例与您分享……

  ◎ 帮助圣泉黑啤酒引领全国啤酒消费市场潮流,占据了安徽啤酒市场高端品牌2/3的市场份额;

  ◎ 帮助安徽喜宝啤酒6个月后变为安徽最好卖的纸箱啤酒,几乎替代整个低端市场50%的市场份额。

  ◎ 帮助圣泉啤酒厂的新产品“零点啤酒”于1999年上市,3个月后销售劲风影响到河北、江苏、天津等地。2000年较之1999年,带动整个啤酒市场增长了261%。

  ◎ 帮助统一企业的新产品统一乌龙茶在北京7天内启动600万人参与活动,启动了整个北京市场;

  ◎帮助安徽皖酒厂策划的新酒“皖国春秋”成为当地第一品牌;

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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