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天骐咨询肖阳《战略性人力资源改善班--实战绩效与长期激励体系激活》


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:北京天骐管理咨询
主讲老师:肖阳老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:北京市丰台区马家堡东路106号自然新天地9层
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  课题:差异化营销创新与品牌提升策略

  授课老师:肖阳·司马剑明

  课程导读:

  在企业管理水平、设备先进程度日益提升的同时,有多少企业会因为营销策略与营销技术问题而最终败北?卓越营销系统会让企业走向辉煌,从整体的品牌战略设计到具体的营销策略,中国大部分企业尚缺乏系统设计与有竞争力的运作手法。通过学习掌握差异化营销的业绩增长模式,提升企业品牌价值,打造攻无不克的营销团队,帮助企业绘制翻倍增长的业绩地图!

  培训对象:

  企业董事长、总裁、运营副总、营销副总和总裁助理等高级管理人员,营销部门总监、大区经理及业务骨干等,6-10人的团队共同学习效果最佳!

  课程受益:

  ◆三天课程系统学习并掌握营销的先进理念与实操技能,助力企业业绩翻倍增长。

  ◆通过系统营销模型提升企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法

  ◆加强营销创新意识,训练具有战略意识的创新思维,构建企业营销信息处理系统

  ◆掌握构建企业外部营销增进系统,掌握找到客户、传递价值、占领市场、获取利润的一整套外部营销攻占过程

  ◆掌握构建企业内部营销支持系统,为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务

  ◆掌握构建企业品牌文化建设系统,让企业形成人为可控的竞争防护优势——品牌文化壁垒

  以上学习,让您清晰认知企业营销成功路径,规避潜在市场风险,少走市场弯路;并且掌握价值创新思维模式,发现最优化营销战略。找到行之有效的系统营销方法,让企业年增长36%(两年翻一番)成为最低限的增长、最确定的可能。

  >>《差异化营销创新与品牌提升策略》课程大纲

  营销管理心理学

  第一部分:营销心理学在企业营销中的实际应用

  一、解析营销面对的8种典型客户心理特征

  二、三类客户沟通的8个注意事项,9种交流误区,3大表情解读

  三、客户战略模式创新突破:主观性、相关性及120期望发展的战略突破

  四、品牌战略模式的4大创新类型:选择适合自身企业的战略模式

  第二部分:团队心理学在营销实战管理中的应用

  五、团队管理者资源权、奖罚权、信息权、专业权、人格等权力的来源与构成

  六、中国式管理的经典心理战原理—弱势管理的4项基本原则

  1.实战案例解读:相对指标与绝对指标的关系

  2.实战案例解读:法家风格与儒家风格的关系

  3.实战案例解读:过程考核与结果考核的关系

  4.实战案例解读:独裁指挥与民主指挥的关系

  七、心理学解读:团队管理博弈的3种经典类型(零和博弈、负和博弈、正和博弈)

  八、从团队管理博弈的5种形态中选择适合自己的团队心理的长效管理模式

  差异化营销与品牌价值塑造

  第一部分:业营销成功路径-T.A.N.K模型

  1.构成客户价值的3项战略性思考

  2.让营销成为公司支柱的3项决定性举措

  3.企业营销成功路径4大系统关键点

  4.三种战略性营销思维:要素思维、标杆思维、路径思维

  5.企业获取大财富的“业绩地图”--T.A.N.K.营销模型

  第二部分:THINKING(思维篇)--翻番增长的顶尖商业思维

  一、企业翻番增长落地策略:重要策略

  1.公司快速做大的三大步骤

  2.企业远超他人的三大要素

  3.差异化战略的三个命门

  二、三大不同侧重思维决定企业发展

  1.宏观思维:快速做大的市场思维

  实操1:找到利基的9种方法

  2.中观思维:远超他人的企业思维

  1)营销的“原点”:回到客户思维

  2)关键制胜思维:产品导向→竞争导向→客户导向

  3)完成企业价值蜕变:建立全面客户导向

  4)实操:客户移情图、问题推导图

  3.微观思维:脱颖而出的产品思维

  实操2:寻找差异化9大方法

  第三部分:ACT(行动篇)--翻番增长的外部营销组合策略

  1.开战计:开发目标客户的系统方法

  2.攻战计:传递独特价值的秘密方法

  3.胜战计:占领目标市场的制胜方法

  4.结战计:获取最大利益的顶级方法

  第四部分:NEED(方法篇)--翻番增长的内部营销创新策略

  一、营造顾客满意度和员工满意度

  二、让企业经营水平>80分的“大主意”

  1.整合营销手段:从4P→4C

  2.整合:各职能部门支持整个营销流程

  3.推行全员营销四大步骤

  4.确保全员营销成功三个关键

  三、内部营销五大绝招

  评估工具:评估各部门是否具有客户心态

  第五部分:KINGDOM(实践篇)--翻番增长的强势品牌策略

  一、企业对发展品牌的疑惑与解答

  1.品牌最重要的特性:独特性

  2.“价格驱动因素”:品牌成长曲线

  3.“什么时候做品牌?”

  二、从地区品牌到强势品牌建设方法

  1.不靠砸广告费打造品牌的出路

  2.从地区品牌到知名品牌的五原则

  3.企业品牌建设六要素

  三、公司品牌化的六个策略

  实操:讲述品牌故事的十种思路

  第六部分:经营-让自己变得不可战胜

  1.顶级营销四大关键点

  2.做生意Vs创造新产品(服务)的区别

  3.案例:珍贵的着名产品退市经历

  4.企业翻番增长落地策略:终极策略

  企业终极营销三大策略

  5.推动营销的十件事

  6.评估工具:营销考评--最佳实践

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
天骐咨询肖阳《战略性人力资源改善班--实战绩效与长期激励体系激活》平时班招生
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